Das anwalt.de-Profilvideo: „Erstes Vertrauen schafft man durch seinen Auftritt“

Oft entscheidet der erste Eindruck. Videos eignen sich ideal, um das Eis zu brechen und Vertrauen aufzubauen. Rechtsanwalt Cornel Pottgiesser nutzt in seinem anwalt.de-Profil in der Stufe Gold seit Kurzem auch ein Profilvideo, um die Aufmerksamkeit potenzieller Mandanten zu wecken. Im Interview erzählt er, welche Rolle Bewegtbild für seine Mandantenakquise spielt. 

Wann sind Videos Ihrer Ansicht nach für die Vermittlung von Informationen besser geeignet als Text und warum? 

Videos informieren sehr schnell über die Person. Menschen können in sehr kurzer Zeit entscheiden, ob sie eine Person z. B. für vertrauenswürdig, kompetent oder belesen halten oder eben nicht. Das ist für einen Anwalt entscheidend. Sachliche Informationen sind schwieriger zu übermitteln. Aber auch da hilft Video. Trockene Materie kann auch so mundgerechter dargereicht werden. 

Sie setzen sich auf anwalt.de mit einem persönlichen Profilvideo in Szene. Warum haben Sie sich dafür entschieden?  

Neue Wege sind immer reizvoll. 

Wie haben Sie sich auf den Dreh des Profilvideos vorbereitet?  

Ich habe mir Stichworte zurechtgelegt und versucht, mich in die Situation des Rechtsuchenden hineinzuversetzen. Da ich Dozent an der Hochschule und für verschiedene Fortbildungsakademien tätig bin, trainiere ich seit Jahren meinen visuellen Auftritt, hoffentlich mit Erfolg. 

Wie verlief der Dreh des Videos?  

Der Dreh war kurzweilig. Die eingesetzte Software hat mich überzeugt. Meine Beleuchtung war etwas gelbstichig. Das nächste Mal achte ich mehr darauf. Natürlich sind auch Kamera und Ton wichtig. 

Wie sprechen Sie in einem Video zu Ihren Zuschauern?

Eher improvisiert. Stichworte ja, alles andere wirkt nur dann nicht hölzern, wenn man einen Teleprompter benutzt.  

Welche Vorteile sehen Sie in der Ergänzung Ihrer Rechtstipps durch Bewegtbild? 

Die Rechtstipps dienen der sachlichen Information. Damit kann ich meine Kompetenz unter Beweis stellen. Das Bewegtbild beleuchtet eher die Beziehungsebene. Wie gesagt, erstes Vertrauen schafft man durch seinen Auftritt. Beides zusammen besticht dann hoffentlich. 

Nutzen Sie auch an anderen Stellen Bewegtbild für Ihr Marketing?  

Ich habe ein paar Versuchsvideos bei YouTube. Perfekt ist das aber noch nicht. 

Sie sind auch auf Social Media aktiv.  

Vertrauen schaffen für Erstbesucher des Internetauftritts ist der Hauptzweck dieser Videos. 

Wie viel Zeit nehmen Ihre Marketing-Maßnahmen in Anspruch? 

Für Internetmaßnahmen habe ich ein bis zwei Tage im Monat reserviert. Sonstiges Marketing nimmt oft bis zu einem Drittel der Arbeitszeit in Anspruch. 

Rechtsanwalt Cornel Pottgiesser ist Fachanwalt für Handelsrecht und Gesellschaftsrecht. In seiner Kanzlei Pottgiesser & Partner Rechtsanwälte steht er seinen Mandanten unter anderem im Wirtschaftsrecht und IT-Recht zur Seite. Außerdem ist er als Hochschuldozent und Lehrbeauftragter tätig. 

(LES; ZGRA) 

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