Versteigerung Haus wegen der Scheidung? Besser: Verhandlungshilfe durch einen Moderator ?

Viele Eheleute streiten nach der Trennung um alles.

• Es droht die Verwertung oder Zerschlagung des gesamten Vermögens 
• Konflikte werden nicht geklärt, sondern eskalieren
• die Zwangsversteigerung der Immobilie droht
• was passiert, wenn die Bankfinanzierung gekündigt wird? 
• Insolvenz der Privatpersonen?

1. Die Alternative: Verhandlungshilfe durch einen Moderator. 

Die Eheleute finden durch einen Moderator eine Lösung, bei der die Bank keinen Ausfall hat und bei der die bestmögliche Nutzung und Verwertung zum Nutzen aller gefunden wird.
Zum Beispiel übernimmt ein Partner die Immobilie und stellt den anderen von allen Schulden frei. Ein Überschuss wird an den anderen Partner in Raten ausbezahlt.

Die Zerschlagung kann verhindert werden. Die Versteigerung von Immobilien bringt meist einen wesentlich geringeren Erlös als eine freihändige Verwertung. Bei der freihändigen Verwertung erwirbt der Käufer auch nicht die „Katze im Sack", sondern kann das Objekt in Ruhe prüfen oder prüfen lassen. Bei der Zwangsversteigerung kann man oft das Objekt nicht einmal in Ruhe besichtigen.

2. Hilfe beim Verhandeln und beim Finden von Lösungen:

• Gerade bei er Auseinandersetzung von Immobilieneigentum oder Firmen gibt es Lösungen bei denen eine Zerschlagung der Vermögenswerte vermieden werden kann.
• Die Interessen der Verhandlungspartner werden in die Verhandlung einbezogen, um gemeinsame Kriterien für die Entscheidung herauszuarbeiten.
• Die Teilnehmer beenden Grabenkämpfe und feilschen nicht um Positionen.
• Der Verhandlungspartner wird im Interesse der Vermeidung der Zerschlagung von Vermögenswerten ernst genommen.
• Es gibt keine wechselseitige Vernichtungsstrategie
• Er gibt nicht mehr die Strategie: Bevor der andere etwas bekommt, soll besser alles zerschlagen werden, selbst für den Fall, dass man auch alles verliert

3.  Grundlagen der Verhandlungshilfe bei der Moderation

3.1. Menschen und Probleme voneinander getrennt behandeln

Beide Seiten akzeptieren, dass sie Emotionen haben, die angesprochen werden.
Beziehung und Sachfragen sollten getrennt werden.

3.2. Interessen und nicht Positionen in den Mittelpunkt stellen

3.3. Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln

3.4. Vor der Entscheidung Alternativen entwickeln

3.5. Objektive Entscheidungskriterien für die Entscheidung heranziehen

Neutrale oder objektive Kriterien sind zum Beispiel: Marktwert, Marktmiete, Referenzfälle, Gutachten. Es geht also um die Frage: Welche Standards könne von allen Beteiligten als Argumente akzeptiert werden? 

3.6. Beste Alternativen berücksichtigen

Welches ist aus der jeweiligen Sicht die Alternative, falls man den Konflikt nicht löst und sich nicht einigt?

3.7. Der Moderator moderiert die Verhandlung und unterbindet unsachliche Angriffe 

4. Strukturierter Ablauf

4.1. Vorbereitung
4.2. Verhandlungsverlauf
4.3. Nachbereitung

5. Vorteile einer Moderation:

• schnell und effektiv
• ergebnisorientiert
• konfliktlösend 
• zeitsparend, kostensparend
• Chance auf Erhalt oder Normalisierung der Beziehung

6. Empfehlung

Wer viele Konflikte von Mandanten erlebt hat, die zur Zerschlagung von Vermögenswerten führten, denkt kritischer über herkömmliche Konfliktbewältigungsmethoden nach. Sinnlose Zerschlagungen sollten vermieden und stattdessen bessere Wege der Auseinandersetzung gefunden werden. Ein Moderator mit einer Ausbildung in Verhandlungstechnik ist geeignet für Verhandlungen in Konflikt- und Krisensituationen, insbesondere

• bei Verhandlungen mit Banken
• bei Gesellschafter- oder Geschäftsführerstreitigkeiten
• Erbschaftsauseinandersetzungen
• Rosenkrieg
• Zwangsversteigerungssachen
• Die Moderation kann auch per Videokonferenz durchgeführt werden.

7. Kosten

Die Kosten werden zum Beispiel auf Stundensatzbasis geregelt. Oder der Versuch wird pauschal abgerechnet- unabhängig vom Ausgang.
Die Kosten eines Moderators belaufen sich normalerweise auf 200 bis 300 Euro netto pro Stunde- je nach Schwierigkeitsgrad und Umfang und Qualifikation und Erfahrung.
Der Auftrag an den Moderator muss von beiden Parteien kommen- beide müssen den Moderator auch bezahlen.


Hermann Kulzer MBA
Fachanwalt
Moderator (ausgebildet als Wirtschaftsmediator an der DIU Dresden)